¿Vale la pena invertir en una franquicia?

Si estás pensando en iniciar un negocio, seguramente ya sabrás que la franquicia es una forma cada vez más popular de abrir un negocio sin necesidad de tener ninguna experiencia previa en él.

Hay sitios en Internet te ofrecen un catálogo de casi todas las franquicias disponibles, con una ficha detallada de cada una. Uno de los que más me gusta es www.tormo.com, pero Google os puede dar más sitios parecidos. Cada ficha detallada todos los requisitos y obligaciones, además de la información relevante de la franquicia, para que te hagas una idea de su dimensión e implantación. Un punto de partida fantástico si estás intentando seleccionar franquicia.

Está claro que hay información de sobra, pero lo que quiero plantear en este artículo es una visión crítica de la franquicia. En absoluto dudo del concepto de franquicia, hay miles de franquiciados satisfechos. Todo depende del caso particular y de las condiciones negociadas en el contrato.

Imitando a Fernando Trias de Bes en su “Libro Negro del Emprendedor”, he tecleado en Google “factores claves de éxito franquicias” y luego “factores claves de fracaso franquicias”, y los resultados han sido de 16.300 contra 1.160, es decir, 14 a 1. Internet te muestra sobre todo las ventajas, por eso vale la pena dedicarle algo de tiempo a los inconvenientes.

Para empezar os transcribo la lista de ventajas e inconvenientes que ha elaborado el experto de marketing Rafael Muñiz González, según se cita en la web www.marketing-xxi.com:

Ventajas

• El prestigio de que goza la marca te asegura una clientela desde el inicio de la actividad.
• Ser propietario de un negocio seguro y con resultados contrastados.
• Reacciones del mercado ya experimentadas a través de las tiendas piloto y del resto de la cadena.
• Reduce el riesgo de cualquier inicio comercial, con unas inversiones económicas muy similares.
• Se beneficia de la experiencia y know how del franquiciador.
• Exclusividad de zona.
• Seguridad en el aprovisionamiento y ventajas económicas de compra ya que se beneficia de la economía de escala en cadena.
• Imagen de empresa consolidada, lo que proporciona mayor solvencia frente a terceros: bancos, etc.
• Mayor notoriedad de marca e imagen comercial.
• Aun tratándose de una actividad local, se aprovecha de campañas y estrategias de marketing a nivel nacional.
• Recibe una formación inicial con un soporte formativo e informativo permanente y acorde con las últimas técnicas.
• Se aprovecha en su zona del fondo de comercio que tiene el franquiciador.
• Utilización de programas informáticos acordes a sus necesidades.
• En resumen, se obtiene los beneficios de las grandes empresas debidamente organizadas, sin perder su condición de ser pequeño, siendo incluso su propio jefe.

Inconvenientes

• Falta de conocimientos sobre los medios necesarios para determinar la bondad de la cadena.
• No percibir inmediatamente o en su justo momento la planificación u organización del franquiciador.
• Mala adaptación en algunas ocasiones a la filosofía del franquiciador en los diferentes aspectos comerciales.
• Pérdida potencial de la libertad que le otorgaría el ser propietario de un comercio, con la consiguiente pérdida de independencia empresarial.
• No ser propietario del nombre y marca comercial que trabaja.
• Estar directamente relacionado con la suerte del franquiciador, dependiendo totalmente de la gestión que éste realice.
• Sus aportaciones de criterios se producen en un nivel consultivo y nunca ejecutivo.
• Pago de derechos de entrada.
• Tener que abonar parte de sus beneficios de forma permanente y puntual en la mayoría de los casos.

Todo esto tan detallado podría resumirse en estos puntos:

• Ventajas: El franquiciado se beneficia del conocimiento, experiencia, marca y respaldo del franquiciador.
• Inconvenientes: Hay una alta dependencia del franquiciado y unos elevados costes de pertenencia a la franquicia.

Por tanto, antes de elegir una franquicia deberías contestarte satisfactoriamente al menos estas 3 preguntas:

1. ¿Me proporciona conocimientos, habilidades o entrenamiento que no puedo conseguir por mi mismo?
2. ¿Tiene experiencia y solvencia en el mercado? Pregunta en foros e infórmate de la experiencia de otros franquiciados.
3. Finalmente y lo más importante ¿es un negocio con un alto margen de ganancias como para poder pagar el canon? Que te expliquen las cuentas y los márgenes. Luego, comprueba que los precios de venta sean realistas y estén a la altura de lo que se está cobrando.

La franquicia es una forma interesante de iniciar un negocio, pero asegúrate de que pagas o te comprometes a cambio de adquirir lo que no tienes o no eres capaz de hacer por ti mismo.